ゼリア新薬は、海外展開の本格化に乗り出す。昨年スイス・ティロッツを買収し、潰瘍性大腸炎治療剤「アサコール」の世界53カ国にわたる販売網を獲得したことから、２０１０年度に海外売上比率11％、次期中期経営計画の最終年度となる13年度には25％以上に引き上げる計画だ。
同社は、04年にティロッツから「アサコール」を導入し、国内の権利を取得していた。昨年には、完全子会社化することで、欧州・中東・アジア・中南米など世界53カ国の全権利を獲得し、本格的な海外展開に乗り出した。
ティロッツの買収によって、09年度の海外売上高比率は２・１％となったが、10年度は11％に拡大させる「本格的な海外展開の元年」と位置づけた。さらに、11年度からスタートする次期中期経営計画の最終年度となる13年度には、海外売上高比率を25％以上に引き上げ、海外で成長を図る方針を明確に打ち出した。
13年度に25％以上を実現するため、さらに海外売上に貢献し、消化器領域でシナジー効果が得られるＭ＆Ａ、アライアンスを実行していく方針だ。既に現在、水面下で交渉中とされ、今年度にも新たな買収に踏み切るものと見られる。
また、「アサコール」の自販体制の拡大を積極的に進める。昨年度には、アイスランド、スウェーデン、デンマーク、ノルウェー、フィンランドのノルディック５カ国、アイルランドで自社販売を開始。10年度はリトアニア、ラトビア、エストニアのバルト３国、チェコ、英国で自社販売に切り替え、売上高69億円を計画。11年度以降も順次切り替えを検討する。また、ゼリア新薬とティロッツが共同でタスクフォースを立ち上げ、「アサコール」の価値最大化に向けた検討をスタートさせている。
今後、アジア地域でも「アサコール」の販売を強化すると共に、ＯＴＣ医薬品とイオナ化粧品についても韓国・台湾などで販売し、医療用医薬品とＯＴＣ医薬品の両輪によって、海外売上の拡大を目指す考えだ。
